"Ofrecemos entre un 15% y un 20% de margen", sostuvo Ezequiel Safdieh, General Manager de VISIONxIP, dando el puntapié inicial al juego de la distribución con canales, con su ingreso a cuentas mayoristas y de retail, tras un período centrado directamente en el consumidor final. La marca, orientada 100% a la seguridad, integra, importa y distribuye equipamiento IP. "Tenemos convenios con dos empresas muy grandes de fabricación de cámaras IP en el mundo que nos venden únicamente a nosotros", destacó el ejecutivo. El portfolio está integrado por cámaras IP para interiores y exteriores, domo, equipos DVR y accesorios.

Uno de los diferenciales de la marca destacados por el ejecutivo es su capacidad de importar productos, mejorarlos en determinadas características y luego incorporarlos a su cartera de soluciones, ofreciendo un valor agregado a los canales que decidan comercializarlos.

Asimismo, indicó que otra ventaja para la inserción de VISIONxIP en el mercado mayorista, es la diferencia de precio de un mismo producto comparado con la competencia: "Somos entre un 40% y un 50 % más económicos que nuestros competidores", afirmó Safdieh, a la vez que agregó: "Nuestro valor agregado son los costos. Esa es la ventaja que le podemos dar a los distribuidores: que frente a otras marcas somos líderes en precio, tecnología y prestaciones."

La empresa también provee equipamiento para todos los rangos: "Disponemos de productos para todos los requerimientos sean éstos profesionales y/o semi-profesionales a precios más que convenientes", recalcó el ejecutivo.

Consultado por este medio acerca de por qué decidieron lanzarse a esta modalidad de venta en este momento, Safdieh afirmó: "Decidimos dar esta vuelta de tuerca porque el mercado de cámaras IP está en expansión y actualmente en la Argentina somos la única empresa que se dedica exclusivamente a cámaras IP de manera nativa. Creemos que les podemos dar valor agregado y muchísimos beneficios a los mayoristas. Al nosotros poder tener canales exclusivos y directos como pueden llegar a tener otras marcas grandes, tenemos beneficios de precio y de soporte, entre otros, para que la tecnología se pueda seguir expandiendo."

Capacitación al canal

Si bien el ingreso de la empresa a este segmento es incipiente, la compañía tiene como proyecto realizar cursos para el canal. "Nuestra idea es capacitar al canal para que pueda tomar toda la ventaja de esta tecnología que está en auge y que está reemplazando todo lo que es seguridad analógica", concluyó Safdieh.